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CURSODESARROLLO ÓPTIMO DE PROVEEDORES
Este curso teórico-práctico permite en el participante identificar los diferentes tipos de negociación, además de prepararlos para el manejo adecuado del área de compras utilizando técnicas avanzadas de gestión. También, se abordarán los distintos criterios a tener en cuenta para la toma de decisiones considerando situaciones estratégicas comerciales, entenderemos la importancia de seleccionar proveedores y evaluar a los mismos para dar garantías a la gestión de compras y evitar cualquier
inconveniente en el plan de abastecimiento.
El desarrollo de estos temas permitirá en el participante una visión global de la negociación en diferentes contextos.
- INICIO:
Miércoles 13 de Noviembre
- LUGAR:
Av. Paseo de la República 5045, Surquillo
- DURACIÓN:
6 SESIONES - 20 horas académicas
- HORARIO:
MIÉRCOLES Y VIERNES DE 7:00PM A 10:30PM
- DESCUENTOS:
HASTA 15% DE DSCTO.
Al finalizar el curso recibirás un CERTIFICADO a nombre de:
OBJETIVOS DEL CURSO
- Entender y consolidar estratégicamente la posición de la gestión de compras en las organizaciones.
- Consolidar conocimientos para la óptima selección de proveedores y evaluación de los mismos.
- Categorizar la posición de los materiales para priorizar el plan de abastecimiento y negociación.
- Describir el proceso de una negociación y aplicar las estrategias para gestionar el desarrollo de una negociación en el ámbito comercial.
- Entender el proceso de negociación, al análisis de contexto y de las partes involucradas en una negociación, el equilibrio de poder, la comunicación verbal y no verbal, y el desarrollo de una estrategia de negociación basada en intereses y no en posiciones.
- Proponer indicadores que validen la estrategia aplicada.
Público Objetivo:
• Profesionales ejecutivos y gerentes que trabajen en el área de Logística, Operaciones o Comercial mínimo 2 años.
EXPOSITOR
Ingeniero Industrial colegiado con MBA, tiene 20 años de experiencia en sectores industriales del país y Sudamérica, durante los últimos 10 años se ha desempeñado gerenciando áreas de logística, compras y operaciones (AGP Perú, Grupo Sarfaty, Técnicas Metálicas y actualmente en Limagas).
Cuenta con 7 años de experiencia como docente de pre y posgrado, dictando cursos de Logística Integral, Cadena de Suministros, Mejora de Procesos, Administración, Gestión de Empresas, así como cursos de diplomado en logística, especialización profesional y control de gestión. Además, es consultor y asesor de pequeñas y medianas empresas.
TEMARIO
- Conocimiento del negocio.
- Proveedores.
- Estrategia de la gestión de compras.
- Negociación con proveedores.
- Validación del modelo.
- Cierre de modelo (KPI).
*Temario completo con asesores educativos.