INLOG
CURSO ONLINEModelamiento para el Desarrollo Óptimo de Proveedores
Este curso teórico – práctico permite en el alumno identificar los diferentes tipos de negociación, además de prepararlos para el manejo adecuado del área de compras utilizando técnicas avanzadas de gestión, también, se abordarán los distintos criterios a tener en cuenta para la toma de decisiones considerando situaciones estratégicas comerciales.
Adicional a ello entenderemos la importancia de seleccionar proveedores y evaluar a los mismos para dar garantías a la gestión de compras y evitar cualquier inconveniente en el plan de abastecimiento. El desarrollo de estos temas permitirá en el alumno desarrollar una visión global de la negociación en diferentes contextos.
- INICIO:
Jueves 15 de octubre
- DURACIÓN:
14 horas - 7 sesiones
- HORARIO:
JUEVES DE 7:30PM A 9:30PM
Al finalizar el curso recibirás un CERTIFICADO a nombre de:
OBJETIVOS DEL CURSO
Proporcionar a los alumnos un conocimiento teórico-práctico, enfatizando la gestión de empresas en ámbitos comerciales.
- Entender y consolidar estratégicamente la posición de la gestión de compras en las organizaciones.
- Consolidar conocimientos para la óptima selección de proveedores y evaluación de estos.
- Categorizar la posición de los materiales para priorizar el plan de abastecimiento y negociación.
- Describir el proceso de una negociación y aplicar las estrategias para gestionar el desarrollo de una negociación en el ámbito comercial.
- Entender el proceso de negociación, al análisis de contexto y de las partes involucradas en una negociación, el equilibrio de poder, la comunicación verbal y no verbal, y el desarrollo de una estrategia de negociación basada en intereses y no en posiciones.
- Proponer indicadores que validen la estrategia aplicada.
EXPOSITOR
Ingeniero Industrial de profesión colegiado (CIP) con Maestría en Administración de Negocios (MBA) con 21 años de experiencia profesional en distintos sectores industriales en el País y Sudamérica, en los últimos 10 años gerenciando áreas de logística, compras y operaciones (Empresas como AGP Perú, Grupo Sarfaty, Técnicas Metálicas, y actualmente el grupo Lipigas que tiene como unidades comerciales a Lima Gas y Lima gas Natural). En el ámbito de la educación tiene 8 años dedicados a la docencia en pre y posgrado, en cursos de Logística Integral, Cadena de Suministro, Mejora de Procesos, administración y Gestión de Empresas (URP) así como cursos en Diplomados de Logística y Administración en Zegel IPAE, Programas de Especialización Profesional en Gerencia de Producción y Control de Gestión en la UNI con la consultora BPC. Consultor y Asesor de Pequeñas y Medianas Empresas.
TEMARIO
- SESIÓN 1: ENTENDAMOS HOY EL MERCADO Y EL NEGOCIO.
- SESIÓN 2: HERRAMIENTAS DE GESTIÓN
- SESIÓN 3: DESARROLLO DE PROVEEDORES
- SESIÓN 4: ESTRATEGIA DE LA GESTIÓN DE COMPRAS (AGILIDAD)
- SESIÓN 5: NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
- SESIÓN 6: COMO IMPACTA LA GESTIÓN ÓPTIMA DE PROVEEDORES EN EL NEGOCIO
- SESIÓN 7: RELACIÓN CON LA CADENA DE SUMINISTRO